深读 | 为什么你挣钱越来越难了?(赠书)

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【导读】挣钱看起来是一件不那么容易的事情,因为获取资源这件事永远都只能通过跟其他人竞争来实现。凭什么竞争总是你胜出?当你了解挣钱的原理,但别人还不了解的时候,你的赢面就大得多了。PS:文末有赠书、文末有赠书、文末有赠书



为什么你挣钱越来越难了?



作者:蔡垒磊

来源:《认知突围》

主播:张铭楷


挣钱看起来是一件不那么容易的事情,因为获取资源这件事永远都只能通过跟其他人竞争来实现。凭什么竞争总是你胜出?当你了解挣钱的原理,但别人还不了解的时候,你的赢面就大得多了。


阅读本文,你将获得的知识点:


如何筛选具备难以替代性和稀缺性的职业技能?

为什么在挣钱之前,要先让别人通过你挣到钱?

打造自己的知识变现模式——“影响力变现”怎么操作?



01. 为什么收入差距越来越大


除去纯运气带来的不可预测收入之外,普通的收入通常分为两种:一种是资产性收入,即利用现有资产本身带来的收益,如房租、股权分红、基金理财等;另一种是劳动性收入,即利用即时性劳动换来的报酬,一旦停工就会没有收入。


资产性收入的挣钱效率明显大于劳动性收入,而随着资产性收入的不断增加,这些增加的钱又再次成为资产性收入本金的一部分。《圣经》里有一则寓言,有句经典的话一直被人们引用至今:“凡是少的,就连他所有的,也要夺过来。凡是多的,还要给他,叫他多多益善。”后来人们把它称为马太效应,这种“赢家通吃”的现象在人类社会的方方面面都可见到,也是贫富差距被持续拉大的重要原因。


普通人想要快速提高收入就得在保证劳动性收入不缩水的前提下,不断增加资产性收入在你的总收入中的占比,而只有不断积累各方面的知识、能力与资产,并将它们自带的红利利用起来,方能使自己的赚钱速度跑赢大多数人,从而从下层通道慢慢地往上挪。


一天仅有24 小时,除去睡觉、吃饭,就算都用来工作还是提高不了多少收入,唯一的方式就是大幅增加自己的单位劳动价值。


劳动力的价值,取决于需求和可替代性。很多人都听过一个词,叫边际效用。边际效用有个均衡点,假设三个农民种一块地的分工是最合理的,那么三个农民就是种这块地的均衡点。每增加一个农民,效用的增速都是加快的,一旦数量超过均衡点,这块地的产出是恒定的,那么每个农民的效用就随着人数的增加而递减。


这个理论可被应用到方方面面,市场需求也有自己的平衡点,如果你的劳动力可替代性太强,市场供给远超需求,这也意味着你的单位劳动价值会很低。



02. 寻求需求上的难以替代性


在了解了需求和供给决定了我们的单位劳动价值之后,可以很容易地推导出为何有些人的单位劳动价值如此之高,为何他们在对等的工作时间内能理所当然地拿到高薪,因为他们干的是有需求的事,拥有小众的综合技能,具备难以替代性。


要成为高薪人士,我们该打磨怎样的技能,才能在挣钱的道路上保证不被落下呢?


从纵向的角度来看:哪怕拥有的是同一种技能,但由于掌握的程度不同,门槛就依次不同,因此会有小白、菜鸟、老鸟、专家、骨灰等级别的差距,每晋升一个级别对于收入来说都是一个飞跃。因此,在技能的选择上,我们要努力学习那些能够通过积累带来改变和飞跃的技能。


这世上有些技能是难以积累的,比如包货员这种机械性劳动者。所以我们在筛选想学习的技能时要睁大眼睛先看看,熟练掌握该技能的“骨灰级”玩家的收入是多少。这很可能会是该职业的天花板。


从横向的角度来看:很多事情并不是依靠单一技能就能解决得了的,比如你是开出租车的,很多司机都在车上配了智能手机用来接单。如果你不会用智能手机,那么只有两个选择:要么学,要么只能眼看着比别人赚得少。


在现实工作中,并不存在依靠单一技能的状况,技能都是组合着用的。被组合的技能越多,技能的拥有者就越少,要做好某事的门槛就会越高,竞争者也会越少,挣钱就相对更容易。而我们在不断地实践中就会发现一件事情,那就是某些技能的被组合频率就是比其他技能要高,因此,这些技能便是我们重点需要掌握的。


所以,我们需要在有限的时间内,集中精力学习攻陷那些被组合频率最高的技能。


现在可以拿出白纸,找一些你最想依靠它挣钱又确实能通过积累迅速实现飞跃的职业,然后列出它们分别所需的各项技能,别遗漏。接着,你就会发现里面有一些重合率很高的技能,这些重要技能就是决定你进阶更高门槛的关键。



03. 让别人通过你赚到钱


上面说的基本都是以侧重自身努力为主的挣钱方式,一个人要挣到钱,肯定是向他人提供了价值,或者承担了相应的风险,钱只不过是价值和风险衡量的尺度而已。


来说说向他人提供价值。我们打造这么多有用的稀缺组合技能,无非也是希望给他人提供稀缺价值。不过这是单向的提供价值的方式,还有一种双向的。人是更倾向于合作的动物,而合作本身就可以产生自愿的双向交换价值。


直接合作很简单,互利共赢,我通过你挣钱,你也通过我挣钱,但不一定是挣彼此的钱,可以一起挣别人的钱。比如厂家和渠道商合作,一起挣消费者的钱。间接合作指的是我不直接跟你们任意一方合作,只提供一个交易平台,你们能更方便地在这里达成交易,我可以向你们交易双方收钱,比如提点,也可以依靠你们的流量向别人收钱,比如广告,这就仅仅是变现方式的区别了。


那么不管是直接合作,还是间接合作,这里面的挣钱逻辑还是有相通的地方,就是我们在自己挣钱之前,先要想明白,如何让别人同时更好地挣到钱,甚至是如何先让别人通过你挣到钱。不能把钱都留给自己挣,你的路才能越走越宽。


市场环境下,钱就是价值的变现结果,那么“让别人挣到钱”的价值原理在哪里呢?如果别人本来就能挣到一块钱,到你这儿还是挣到一块钱,那么你就提供不了价值,也挣不到钱。我们之所以可以挣到钱,是因为可以让别人挣到比原来更多的钱,我们给别人的价值做了加法,那么这中间当然就产生了额外价值,而从别人因你而提升的价值差价中挣到钱也就变得理所当然。


看到这里,你现在可以拿出笔梳理一下,你拥有哪些资源,你是不是这些资源的核心交会点?因为如果不是核心交会点,这些资源完全可以绕过你,走别的交会点。如果你是核心交会点,你可以通过哪些方式把这些资源进行整合?不管是直接合作,还是间接合作。先考虑如何让别人挣到比现在更多的钱,然后属于你的那份钱自然就来了。



04. 打造自己的知识变现模式


既然谈到赚钱,就不能不提知识变现。现在一位小有名气的网红教师,一场线上付费授课就能挣上万元。也许他讲的很好,但市场容量的大幅扩展才是关键。网络市场不是线下能比的,网络则趋近于零,无须增加额外的成本。


所以针对网络边际趋近于零的特点,最好的知识变现模式是什么?以增加人数为主,以提升价格为辅的变现模式(不断降价直到继续降价也不怎么增加人数了为止),其中最有代表性的就是“影响力变现”。


只要你的某一个方面可以真实地聚拢一批人围绕在你的周围,那么就可以说你在这个方面拥有影响力。影响力的中心和聚在中心旁的个体之间是层级关系,越靠近中心的人层级越高。层级高有什么好处呢?不仅最高层级可以向其他层级的个体输出价值来获取经济利益,那些靠近中心的人也同样可以向更低层级的个体输出价值来获取经济利益,比如某些更靠近明星的粉丝团团长,他们也可以利用明星这个中心来向其他粉丝提供服务,也有自己的变现模式。


在影响力时代,我们的目的不再应该以单次收入为主,而是应该降低售价,让更多的人知道你能提供他们需要的价值。此时,扩散才是比一时的收入更为重要的事情,让更多的人长期聚拢在你这个价值中心的周围。


你可以想象一下,当基数大了之后,无论你提供多么普通的产品和服务,终究能找到有需要的人。虽然网络是去中心化的,但总会有那么一些结点,它们可以连接到更多的人,更像是去中心化结构中的中心。只要建立这样的中心,你的每一份知识价值都会被成百上千倍地放大,这才是网络时代知识的正确变现方式。


你可以试着先找到自己的影响力范围,然后找到最适合自己输出独特价值的点,以扩散而非挣钱为目标去向更多的人持续输出,努力成为这样的价值中心。

《认知突围》,作者蔡垒磊,江湖人称蔡叔,一站式知识平台蚂蚁私塾创始人。其个人微信公众号“请辩”有着30万+的订阅者,对人对事有着极其深刻的洞察力,总能用简单平实的语言戳中你的认知盲点。


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